Нет на свете наемного работника, который не хотел бы зарабатывать больше на своей должности. Даже если текущая зарплата вполне приличная и ее хватает на то, чтобы жить в несколько раз лучше остальных соотечественников, всё равно каждому хочется большего.

Увеличить свои заработки можно несколькими способами: поискать другую работу, карабкаться по карьерной лестнице, заняться бизнесом, в конце концов. Но давайте рассмотрим ситуацию, что та должность, которую Вы сейчас занимаете, Вам очень нравится и Вы не намерены от нее отказываться даже ради бо̀льших доходов. В этом случае увеличить свои доходы возможно только в том случае, если начальство увеличит Вам зарплату.

К сожалению, по своей инициативе руководители редко просто так повышают зарплаты своим подчиненным. Зачем увеличивать расходы фирмы, если и так все работают? Следовательно, о прибавке работнику приходится просить самому. И здесь важно найти правильный подход к начальнику, чтобы он дал положительный ответ на Вашу просьбу, а не просто отмахнулся от нее.

1. Выражайте свои пожелания прямо. Если Вы начнете мямлить или заходить слишком издалека, то начальник не станет Вас слушать и прервет Ваши долгие реверансы коротким отказом. Четкое и ясное выражение просьбы о прибавке будет иметь гораздо больше шансов на успех.

2. Аргументируйте. Простая просьба о прибавке, не подкрепленная никакими аргументами, принесет успех лишь в том случае, если начальник и сам планировал в ближайшее время повысить Вам зарплату. Насколько это вероятно, можете подумать сами. В качестве аргументов первым делом напомните руководству, что Вы выполняете большой объем очень важной работы. Если есть возможность как-то привязать результаты своей деятельности непосредственно к доходам фирмы, непременно, укажите на эту взаимосвязь. Наконец, напомните начальнику, что в стране инфляция и девальвация, а потому прежнего оклада уже не хватает на самое элементарное.

3. Шантажируйте. Постарайтесь в как можно более мягкой форме намекнуть начальнику, что эта работа для Вас не является последней соломинкой, за которую нужно держаться. Во-первых, если средний уровень зарплат на аналогичных должностях по стране выше, чем у Вас, непременно укажите на это. Во-вторых, осторожно дайте понять шефу, что в крайнем случае Вам есть, куда податься. Оптимальная формулировка примерно такова: «Мне уже несколько раз предлагали аналогичную должность в другой фирме с более высокой зарплатой. Но я не хочу уходить, так как мне нравится наша компания». При этом не стоит упоминать, что эти вакансии Вы искали самостоятельно. Пусть всё выглядит так, будто это Вас хотят переманить, а не Вы ищите, где получше.

4. Будьте спокойны и деловиты. Обсуждение вопросов оклада должно проходить в спокойно деловой атмосфере. Просьба о прибавке не должна выглядеть ни как заискивание и мольба, ни как ультимативная угроза, ни тем более как истерика.

5. Отказ – еще не конец. Затевая подобный разговор с начальником, исходите из того предположения, что Вам откажут. Не рассчитывайте на то, что Вам тут же прибавят зарплату. (Если действительно прибавят, видимо, просить о прибавке можно было уже давно.) Получив отказ, подождите еще несколько недель, а потом повторите свою просьбу, постаравшись подобрать побольше новых аргументов. Обычно на третий-четвертый раз начальство всё-таки идет на уступки, если Вы действительно ценный сотрудник.

6. Чего нельзя делать. Во-первых, не следует обсуждать прибавку в присутствии других Ваших коллег. Если они почувствуют, что начальник задумался над Вашей просьбой, то непременно попробуют попросить о прибавке и для себя, чем непременно отобьют у шефа желание повышать зарплату кому бы то ни было вообще.

Во-вторых, не обсуждайте вопросы зарплаты в неформальной обстановке (на корпоративе, в курилке и т.п.) Начальнику может не понравиться, что Вы донимаете его во время законного отдыха. К тому же он может попросту забыть о просьбе, высказанной при таких обстоятельствах.

В-третьих, не навязывайтесь, если начальник в данный момент сильно занят и у него действительно нет времени говорить на эту тему в данный момент. Ничего кроме раздражения Вы сейчас от него не добьётесь.

В-четвертых, подыскивая аргументы, нельзя делать упор на свои личные семейные проблемы – престарелых, больных или безработных родственников. Старайтесь опираться на объективные причины.

В-пятых, ссылайтесь на альтернативные предложения о работе только в том случае, если:

·         а) Вы уверены, что Вас здесь всё-таки ценят;

·         б) альтернативные предложения действительно имеются.

Нет ничего хуже, чем поставить начальству глупый ультиматум и вылететь с работы, не имея запасного аэродрома.