Профессионализм и ответственность важны для построения успешной карьеры, но не меньшее значение имеют также полезные знакомства и связи в профессиональном сообществе. Соответственно, чтобы добиться успеха на профессиональном поприще, нужно уметь заводить и постоянно поддерживать такие знакомства. Этот навык на западный манер часто называют «нетворкингом», то есть деловыми связями.
1. Услужливость авансом. Успешный нетворкинг основывается на простом принципе: завязывая новое знакомство, на первых порах избегайте нагружать нового знакомого просьбами и поручениями, наоборот предложите свою помощь и будьте всячески услужливым, чтобы он оказался в положении должника, с которого в будущем можно что-то потребовать.
2. Нет бесполезных знакомств. Вполне понятно желание завести знакомство с кем-то важным и влиятельным, но не нужно игнорировать и рядовых коллег по цеху. Никогда не знаешь, насколько полезным может оказаться тот или иной человек.
3. Клиенты – это тоже связи. Сделайте для клиента чуть больше, чем требуют Ваши профессиональные обязанности, а значит больше, чем Ваши коллеги и прямые конкуренты. Пусть клиенты, приходя в Вашу фирму, требуют, чтобы их обслужили именно Вы. Начальство оценит Вашу важность.
4. Используйте любую возможность. Многие люди терпеть не могут всевозможные корпоративные мероприятия, начиная с деловых конференций и форумов, заканчивая праздничными корпоративами. А между тем именно в такой не совсем формальной или вовсе неформальной обстановке завязать знакомство как раз проще всего.
5. Визитка всему голова. Используйте любую возможность обменяться визитками с потенциально полезным человеком. Причем важно не только заполучить его контакты, но и вручить ему свою карточку.
6. Не рвите связи. За долгую карьеру каждому из нас приходится работать плечом к плечу с десятками и даже сотнями людей. При этом, всякий раз меняя место работы, мы зачастую рвем всякую связь с бывшими коллегами. Не нужно этого делать. Поддерживайте постоянный контакт со всеми бывшими сослуживцами. Когда-нибудь хотя бы один из них окажется очень и очень полезен.
