Поиски работы по сути являются разновидностью продаж: вы пытаетесь продать себя, а точнее услугу под названием «специалист в сфере /название профессии или специализации/», которая предусматривает выполнение вами определенных задач с получением результата определенного качества. Ваш опыт, профессиональные знания и навыки, а также личные качества – это характеристики предлагаемого вами товара, вернее – услуги.

Как же следует действовать, чтобы вас захотели «купить»? Представьте себя в роли очередного лота на аукционе: полный зал покупателей, вас выставляют и оценивают. Начнем, пожалуй, с создания самого продукта.

Действие № 1. Упаковка.

Приходя в магазин за покупками, вы в первую очередь обращаете внимание на упаковку. Научно доказано, что при прочих равных условиях покупатель выберет тот товар из большого ассортимента аналогов, который имеет более привлекательную упаковку. Значит, и вы должны обеспечить себе максимально привлекательный (с профессиональной точки зрения) внешний вид. Это касается как формы одежды и прически, так и ваших манер в общении.

Действие № 2. Цена.

Конечно, вы хотите продать себя подороже. Но работодатели, наоборот, хотят купить вас подешевле. Классический закон рынка. Хотите побыстрее продать? Сбрасывайте цену? Хотите продать подороже? Готовьтесь к тому, что товар будет долго лежать на полке. Определитесь, что для вас важнее на данном этапе и в соответствии с этим выставляйте «цену».

Действие № 3. Реклама.

Чтобы повысить вероятность успешной продажи своего товара/услуги, нужно обратить на него внимание потенциального покупателя. Этим занимается реклама. Для человека, ищущего работу, такой рекламой является резюме, которое необходимо грамотно составить и распространить на максимальном числе информационных площадок. Чем качественнее реклама, чем привлекательнее в ней описан товар, тем быстрее будет продан товар. Но не следует увлекаться и врать в рекламе, ведь обман неизбежно будет раскрыт и сделка сорвется либо будет расторгнута.

Действие № 4. Сделка.

Собеседование по поводу трудоустройства во многом напоминает переговоры перед заключением сделки. Стороны внимательно изучают друг друга и предлагаемые условия, оговаривают цену. При этом обе стороны стараются произвести друг на друга хорошее впечатление, ведь взаимная симпатия/антипатия способна оказать сильное влияние как на условия контракта, так и на саму возможность его подписания. Не бойтесь вести себя на собеседовании, как на деловых переговорах. Правила здесь в общем-то те же.