Обсуждение зарплаты с начальством – это всегда очень сложная задача, даже для опытных переговорщиков. Нет, конечно, подойти к шефу и потребовать прибавки – само по себе не очень сложно, если вы не страдаете паталогической застенчивостью. Но вот добиться реальной прибавки по итогам такой беседы – это уже совсем другое дело. Здесь важно делать всё правильно: находить верные аргументы и расчетливо выбирать подходящий момент. Одна ошибка – и беседа закончится ничем.
Итак, вот 5 наиболее серьезных и при этом достаточно типичных ошибок, которые сделают бессмысленным разговор с начальством о прибавке к вашей зарплате:
1. Просить прибавку, когда компания сокращает расходы.
Если компания оказалась в затруднительном материальном положении и начинает минимизировать расходы, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке.
Впрочем, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам сильно недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но тогда следует тщательно подбирать аргументы, которые укажут на вашу исключительную значимость для компании.
2. Заводить разговор, когда босс очень занят, зол или расстроен.
Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.
3. Ссылаться на личные материальные трудности.
Если вашим центральным аргументом является, к примеру, тот факт, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия — прибавку вы не получите. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам. Конечно, вы можете о подобном упомянуть, но в дополнение к тем аргументам, которые базируются на объективных обстоятельствах – средних зарплатах на рынке или в компании, на финансовых результатах вашей работы и т.п.
4. Ссылаться на предложение другой работы, если на самом деле вам некуда идти.
Предложения от других работодателей — серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке. Это конкретный способ показать, сколько вы стоите на самом деле.
Но в любом случае не следует блефовать подобным образом. Всегда есть ненулевой риск, что из принципа вас уволят за подобный аргумент. Поэтому вы должны быть морально готовы к таким последствиям.
5. Слишком бурно реагировать на отказ.
Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. Только половина успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений. В ваших же интересах поддерживать хорошие отношения с начальством, даже если с вами обошлись несправедливо. Делайте выводы, но не сжигайте мосты.
Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев. К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели — это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия — спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.
