Мы уже рассказывали о том, что такое нетворкинг и как полезно для карьеры и бизнеса заводить множество деловых знакомств. К сожалению, даже в таком простом на первый взгляд деле многие люди допускают элементарные ошибки, мешающие извлечь реальную пользу из нетворкинга.

Итак, пятерка наиболее типичных ошибок, которые допускают карьеристы и предприниматели в попытке обзавестись нужными связями:

1. Выбранная стратегия не учитывает ваших личных качеств и обстоятельств.

Если вы ярко выраженный экстраверт с хорошо подвешенным языком и отличным чувством юмора, вам достаточно пять минут побеседовать с нужным человеком, чтобы расположить его к себе и тем самым завести долгосрочное знакомство. Очевидно, интроверту труднее добиться расположения простым разговором. Зато он может заинтересовать нужного человека какой-нибудь мелкой услугой, например, предложить товар, который продает его компания, с солидной скидкой. Если такой возможности нет, можно попытаться найти точку соприкосновения в зоне общих интересов – спорт, кино, книги, активный досуг и т.п.

2. Не поддерживается связь после знакомства.

Завести знакомство – это лишь половина дела. Чтобы когда-нибудь извлечь пользу из такого знакомства, нужно постоянно поддерживать связь с полезным человеком. Как это делать? Простой рассылки поздравительных email`ов по большим праздникам будет категорически мало. Хотя бы раз в полгода нужно найти возможность пообщаться по-настоящему. Лучше при личной встрече, в крайнем случае по телефону.

Также не забывайте благодарить за любую даже самую незначительную услугу или совет. Большинство людей на самом деле готовы с радостью помочь даже за простое «Спасибо».

3. Невнятные просьбы.

Цель нетворкинга в конечном итоге сводится к тому, чтобы получить определенную пользу от знакомства. Конечно, речь не идет о банальном бессовестном использовании человека. Успешный нетворкинг очень похож на дружбу, где обе стороны активно помогают и поддерживают друг друга. Но вот что мешает извлекать выгоду из нетворкинга, так это невнятные просьбы, с которыми вы обращаетесь к полезному человеку.

Если вы просто начнете жаловаться на свою работу и застопорившуюся карьеру, вам в лучшем случае просто посочувствуют. Чтобы получить конкретную помощь в трудоустройстве на новом месте, нужно эту просьбу внятно озвучить. Например в таком формате: «Я слышал, в вашей компании открылась вакансия замдиректора по связям с общественностью. Можешь, выбить для меня собеседование?»