Работа вам нужна только ради зарплаты. Саморазвитие, удовлетворение личных амбиций, желание изменить результатов, просто реальный интерес к данной сфере деятельности – всё это, конечно, хорошо, но именно зарплата – это то, что заставляет вас искать работу. Поэтому смело игнорируйте тех советчиков, которые говорят вам промолчать о зарплате на собеседовании.
Конечно, с порога спрашивать «Сколько вы мне заплатите?» - это не лучшая тактика. Но и скромничать и надеяться, что работодатель сам предложит хорошую зарплату, тоже не следует. Собеседование – это обоюдное знакомство, а не добровольная продажа себя в рабство за любую цену, какую дадут. На собеседовании работодатель пытается понять, подходит ли ему соискатель. Но и кандидат тоже должен использовать встречу для того, чтобы оценить этого работодателя. Вполне возможно, что работодатель захочет вас нанять, вот только вы к нему не захотите идти.
Всё это длинное предисловие подводит к главной мысли: не бойтесь обсуждать будущую зарплату на собеседовании. Конечно, не в самом его начале, а ближе к концу. Но всё же это нужно сделать. Вполне возможно вам назовут некоторую «вилку» и предложат обсудить конкретные цифры в том случае, если вашу кандидатуру посчитают наиболее подходящей. Это тоже нормально. Главное, не забудьте, согласовать размер оклада до того, как вас официально наймут в штат.
Теперь рассмотрим несколько рекомендаций, как лучше обсуждать данный вопрос.
1. Отправляясь на собеседование, вы уже должны иметь достаточно четкое представление о том, какая зарплата вас интересует. Тут важно правильно понимать свою реальную стоимость как специалиста на текущий момент. О том, как правильно рассчитать свою потенциальную зарплату, мы уже писали ранее.
2. Разобравшись в том, сколько вы реально стоите на рынке труда, не бойтесь отстаивать достойный уровень зарплаты, если вы действительно стоите тех денег, на которые претендуете. Нет смысла соглашаться на явно слишком низкую зарплату, если вы твердо знаете, что ваш опыт и навыки на рынке оцениваются выше. Ведь есть и те работодатели, кто готовы заплатить за ваши услуги полную стоимость.
3. Учитывайте характер и объем тех обязанностей, которые предполагает данная вакансия. Допустим, ваш уровень квалификации и опыта в среднем по рынку оценивается в 500 долларов в месяц. Но это, так сказать, за условные 100% работы, т.е. за стандартные обязанности со стандартной нагрузкой. Если же нагрузка предполагается меньше или больше, а сложность работы ниже или выше обычной, то необходимо делать соответствующую поправку к своей изначально рассчитанной зарплате. И тут уж вам решать, нужно ли соглашаться на очень легкую, но и хуже оплачиваемую работу, либо слишком сложную, но оплачиваемую выше среднего, или же искать другую вакансию со стандартной нагрузкой и средней зарплатой.
4. Будьте готовы буквально по пунктам аргументировать заявленную вами зарплату, которая вам нужна. Особенно важно быть убедительным в том случае, если данный вопрос вы обсуждаете не с рядовым рекрутером, а с будущим начальником или непосредственно с директором/владельцем предприятия. Во-первых, четко аргументировав свои расчеты, вы значительно повысите шансы на то, что с вами вообще не станут торговаться и просто согласятся на ваше предложение. Во-вторых, если с вами начнут торговаться и уговаривать вас на более низкую зарплату, вы сможете убедительно сослаться на уже озвученные аргументы из которых явно следует, что на озвученную вами зарплату вы найдете место и в другой компании, а вот работодатель не сможет найти специалиста с таким же как у вас уровнем квалификации, который согласится работать за меньшие деньги.
